Marketplaces zijn online platforms die functioneren als one-stop-shops voor consumenten. Klanten hebben keuze uit een ruim aanbod waarvoor ze maar één platform hoeven te bezoeken. Ze zoeken gericht naar een product, vergelijken en besluiten vaak binnen enkele minuten.
Een groot voordeel voor verkopers is dat ze, in plaats van zelf verkeer te moeten genereren, kunnen profiteren van de miljoenen bezoekers die dagelijks zoeken naar specifieke artikelen op platforms als Bol en Amazon. Daarnaast vergroot het de merkbekendheid, en is het mogelijk om de verkoop te versnellen en een nieuwe doelgroep te bereiken.
Veel marketplaces zijn toegankelijk voor iedere verkoper. Na het aanmaken van een account kan een bedrijf in principe direct beginnen met verkopen.
Met welke marketplace een verkoper het beste kan beginnen, is volledig afhankelijk van de doelen. Is het doel internationaal groeien of juist in een specifiek land verkopen? Bekijk dan eens onze pagina’s verkopen op Nederlandse, Duitse of Franse marketplaces.
Of wil je een bepaalde (nieuwe) doelgroep aanspreken? Begin dan met onderzoeken op welke marketplaces deze doelgroep actief is. Kortom: de mogelijkheden zijn eindeloos. Het is daarom belangrijk om te beginnen met het vaststellen van duidelijke doelen en het bepalen van een marketplace strategie als sterke basis.
Wij raden in ieder geval aan om te starten met een platform waar jouw (nieuwe) doelgroep actief zoekt. Zorg dat je je van tevoren goed inleest over het kanaal en dat de productinformatie volledig geoptimaliseerd is voordat de producten gelanceerd worden.
Met welke producten een verkoper het beste kan starten, hangt af van het assortiment en de marketplace waarop het aanbod verkocht gaat worden. Belangrijk is dat er in ieder geval voldoende zoekvolume is voor het type product dat de verkoper gaat aanbieden.
We raden daarom aan om een gedetailleerd zoekwoordenonderzoek te doen en goed te kijken naar de zoekvolumes voordat er besloten wordt om een product te lanceren op een marketplace.
Goed om te weten is dat er tegenwoordig een stuk meer concurrentie is dan enkele jaren geleden. Waar een verkoper voorheen met goed onderzoek altijd wel producten kon vinden met veel potentie en relatief weinig concurrentie, is dat nu een grotere uitdaging. Door de stijging van het aanbod concurreren bedrijven al snel tegen 50+ aanbieders met vergelijkbare producten. Vaak hebben deze concurrenten al jaren reviews opgebouwd waardoor nieuwkomers een flinke inhaalslag moeten maken om het beter te kunnen doen dan de rest. Daarom is het nu belangrijker dan ooit dat de producten volledig geoptimaliseerd zijn voordat ze gelanceerd worden om zo succesvol mogelijk van start te gaan op de marketplaces. Ook is een sterke strategie onmisbaar. In onze blog over marketplace strategieën vertellen we hier meer over.
Na het vaststellen van je doelen, strategie en doelgroep kun je de volgende stappen volgen:
We raden aan om te beginnen met één platform en daarna uit te breiden.
Sommige platforms zijn voor iedereen toegankelijk, terwijl andere werken met een selectieprocedure (zoals gesloten/niche marketplaces). Lees je goed in over het platform voordat je begint.
Zoals eerder benoemd is het belangrijk om bij de productkeuze eerst te kijken naar zoekwoorden en zoekvolumes. Lanceer niet te veel producten tegelijk. Vaak zien we dat huidige bestsellers het ook goed doen op marketplaces. Dit komt omdat je met eigen bestsellers vaak al een stapje voor hebt op de concurrentie aangezien jouw productkosten meestal al lager zijn.
Succesvolle bedrijven op marketplaces begrijpen het belang van een goede voorbereiding. Zorg dat de productinformatie compleet en volledig geoptimaliseerd is. Het is belangrijk om te sturen op 10/10 content zodat je meteen succesvol van start kunt gaan.
Zodra de productinformatie compleet en geoptimaliseerd is, kunnen de producten gelanceerd worden. Monitor de artikelen en stuur bij waar nodig.
Door het volgen van deze stappen leg je een sterk basis om succesvol te starten op marketplaces.
Bij MarketPlace Expert weten we alles over marketplaces. Dankzij onze ervaring kunnen wij je vertellen hoe je het beste kunt beginnen met verkopen. Wij weten precies wat wel en niet werkt en hoe bedrijven succesvol worden op deze platforms. We helpen met de strategie en denken mee. Bekijk onze pagina full service accountmanagement eens of neem contact op met één van onze medewerkers.
Neem contact op
Meld je nu aan op de MarketPlace Expert nieuwsbrief en ontvang een e-mail notificatie zodra er een nieuwe blog online staat!
