Verkopen op marketplaces vergroot de merkbekendheid, versnelt mogelijk de verkoop en maakt het makkelijker om een nieuwe doelgroep te bereiken. Daarnaast kan een verkoper profiteren van de miljoenen bezoekers die dagelijks zoeken naar specifieke artikelen op platforms als Bol en Amazon, in plaats van zelf verkeer te moeten genereren.
Als een merk er bewust voor kiest om de verkoop van de producten in de handen te leggen van resellers, kan dat gevolgen hebben. Het is namelijk niet vanzelfsprekend dat resellers het merk op dezelfde manier vertegenwoordigen als jij dat zou doen. In de praktijk blijkt vaak dat resellers minder aandacht besteden aan productpagina’s dan merkeigenaren. Hierdoor ontstaat het risico dat klanten een negatieve associatie krijgen met het merk, omdat de juiste merkbeleving ontbreekt.
Ook is er het risico dat de concurrentie je voorbijgaat als je zelf niet (of onvoldoende/inconsistent) aanwezig bent op marketplaces. En dat wil je natuurlijk voorkomen.
Naast bovengenoemde voordelen, zoals het vergroten van de merkbekendheid, zijn er nog meer voordelen:
De producten worden getoond zoals jij dat wilt.
Zo is er geen risico dat resellers onjuiste informatie toevoegen en consumenten een negatieve merkervaring krijgen.
Gecombineerd met een sterke strategie werkt dit vaak conversie verhogend.
Natuurlijk kunnen resellers nog steeds de producten verkopen. Toch raden we merkeigenaren aan om zelf ook aanwezig te zijn op de marketplaces. Mochten de resellers er om welke reden dan ook mee stoppen, neem jij als merk automatisch de aanbieding over. Daarnaast is het een mooie service richting de resellers. Omdat de merkeigenaar ervoor zorgt dat alle productinformatie correct en volledig geoptimaliseerd is, kunnen resellers de producten gemakkelijk aanbieden en verkopen. Zo bewaak je de merkervaring én ondersteun je de resellers. Een echte win-winsituatie dus.
Bij MarketPlace Expert weten we alles over marketplaces. Dankzij onze ervaring kunnen wij vertellen hoe je het beste aanwezig kunt zijn op marketplaces, zélfs als je de verkoop liever aan resellers overlaat. Wij weten precies wat wel en niet werkt en hoe een merk succesvol wordt op deze platforms. We helpen met de strategie en denken mee. Bekijk onze pagina full service accountmanagement eens of neem contact op met één van onze medewerkers.
Neem contact op
Meld je nu aan op de MarketPlace Expert nieuwsbrief en ontvang een e-mail notificatie zodra er een nieuwe blog online staat!
