Hoe Amazon en bol van elkaar verschillen

Op het eerste gezicht lijken Amazon en bol sterk op elkaar. Het zijn allebei one-stop-shops met een gevestigde naam. Toch worden de verschillen duidelijk zodra je de platforms naast elkaar legt.

Amazon: groot bereik en internationale groeikansen

Amazon is uitgegroeid tot de grootste marketplace ter wereld en biedt merken een enorm bereik. Het platform opent de deur naar internationale groei en maakt het mogelijk om producten zichtbaar te maken bij een wereldwijd publiek.

Voor merken met internationale ambities is Amazon dan ook een krachtig kanaal. Je kunt per land opschalen, data verzamelen en ontdekken wat wel en niet werkt. Op basis daarvan kun je je strategie verder aanscherpen voordat je een markt echt gaat uitbouwen.

Tegelijkertijd staat Amazon bekend om de sterke prijsconcurrentie. De concurrentie is aanzienlijk groter dan op bol, wat betekent dat je vaak meer tijd, energie en budget nodig hebt om echt op te vallen. Daarnaast is de investering vaak groter. Zo moet je als Nederlands merk dat op Amazon DE wilt verkopen gelijk aan registraties voldoen (denk aan EPR/WEE/BATT-G). Dit zijn kosten die je vooraf moet maken, nog voor er daadwerkelijk omzet is gedraaid.

Bol: sterk in Nederland en België en uitermate geschikt voor merkopbouw

Bol heeft een sterke en herkenbare positie binnen de Nederlandse en Belgische e-commerce markt. Voor veel consumenten is het een vast startpunt bij het online winkelen.

Waar Amazon vaak wordt geassocieerd met scherpe prijzen, zien we dat bol-klanten vaker bereid zijn om te betalen voor kwaliteit en betrouwbaarheid. Producten van gerenommeerde merken doen het daardoor vaak goed op het platform.

Bol biedt verkopers de mogelijkheid om hun merk stap voor stap op te bouwen. De instap is kleinschaliger, de logistiek is overzichtelijker en de verzendkosten liggen doorgaans lager. Voor merken die vooral willen groeien binnen de Benelux is bol vaak een logische keuze. Daarom begint het overgrote deel van de Nederlandse verkopers met verkopen op bol.

Welke marketingmogelijkheden bieden Amazon en bol?

Daarnaast spelen ook de marketingmogelijkheden een belangrijke rol. Zichtbaarheid is immers essentieel om succesvol te zijn op een marketplace en adverteren kan je daarbij helpen.

Amazon

Amazon Advertising is beschikbaar voor alle verkopers. Toch blijkt in de praktijk dat niet iedereen zonder kennis en strategie succesvolle campagnes kan draaien. Door de hoge concurrentie is het belangrijk om goed na te denken over hoe je adverteert.

Deze advertenties verschijnen in de zoekresultaten en op productpagina’s. Ze worden getoond aan consumenten die actie aan het winkelen zijn, waardoor de kans op een klik en aankoop groter is.

Deze advertenties verschijnen bovenaan de zoekresultaten en tonen meerder producten tegelijk. Klanten zien je producten, een korte beschrijving en beoordelingen. Dit vergroot niet alleen de zichtbaarheid, maar draagt ook bij aan je merkbekendheid.

Met Sponsored Display kun je producten automatisch laten tonen op Amazon en op externe websites. Dit lijkt op remarketing: potentiële klanten zien je producten meerdere keren, wat vertrouwen opbouwt en de kans op aankoop vergroot.

Lees meer over adverteren via Amazon

Met A+ Content kun je je productpagina verrijken met extra visuals en uitgebreide informatie. Hiermee laat je zien wie je bent als merk en wat je wilt uitstralen. Een consistente uitstraling versterkt het vertrouwen van de klant.

Lees meer over A+ Content

De Brand Store kun je zien als je eigen webshop binnen Amazon. Je richt deze zelf in en presenteert je assortiment op een overzichtelijke en professionele manier.

Lees meer over de Brand Store

Bol

Adverteren op bol is vooral interessant wanneer er veel concurrentie is of wanneer je merk nog niet zo bekend is. Met advertenties kun je sneller zichtbaarheid opbouwen en klanten naar je producten leiden.

Met Sponsored Products zorg je ervoor dat jouw artikelen opvallen in de zoekresultaten, categoriepagina’s en productpagina’s. Het is belangrijk om te weten waar in de customer journey je de klant het best kunt bereiken.

Met Branded Shelves worden meerdere producten van jou getoond in een carrousel op de caterogie- en zoekresultatenpagina. Dit helpt om je assortiment onder de aandacht te brengen en klanten te inspireren om meer bij je te kopen.

Lees meer over Branded Shelves

Een Brand Page is een landingspagina die je zelf kunt inrichten met content over je merk en producten. Het geeft klanten direct een goede indruk van je merk en maakt het eenvoudiger om je assortiment te verkennen.

Lees meer over Brand Pages

Conclusie en keuzehulp

Zoals je ziet zijn er duidelijke verschillen tussen de platforms. De juiste keuze maken is echter vaak niet zo voor de hand liggend. Waar de één ideaal is voor merkopbouw, is de ander juist weer sterk voor internationale groei. Het hangt vooral af van jouw doelen en mogelijkheden welk platform voor jouw merk de beste keuze is. Om het inzichtelijker te maken hebben we een keuzenhulp gemaakt:

Wil je internationaal doorbreken?

Kies dan voor Amazon.

Ligt je focus op de Benelux?

Kies dan voor bol.

Beschik je over veel energie, middelen en budget om een marketplace tot een succes te maken?

Kies dan voor Amazon.

Wil je kleinschalig beginnen en je merk rustig opbouwen?

Dan is bol een logische eerste stap.

Uiteraard zijn er altijd uitzonderingen, maar dit geeft een goede basis om een weloverwogen beslissing te maken. Kom je er toch niet helemaal uit? Spar dan eens met een marketplace specialist. Die kijkt mee met jouw specifieke situatie en kan je persoonlijk adviseren.

Wat wij beginnende verkopers vanuit MarketPlace Expert willen meegeven is vooral om stap-voor stap te werken. Het is vaak beter om met één marketplace te beginnen, en later verder uit te breiden dan dat je in zeven sloten tegelijk loopt. Door te starten met één platform kun je processen optimaliseren, ontdekken wat werkt en een sterke strategie creëren. Vanuit die basis kun je later gecontroleerd en succesvol opschalen.